Error message

Deprecated function: The each() function is deprecated. This message will be suppressed on further calls in menu_set_active_trail() (line 2405 of /var/www/vhosts/fechten-homburg.de/includes/menu.inc).

Jak się trzeba przygotować do przeprowadzania negocjacji i rozmów z parterami handlowymi

Strona domowa

Podpisanie dobrej umowy dla firmy wiązać się niekiedy może z kilkoma miesiącami czy tygodniami rozmów i ustalania szczegółów. W pierwszej chwili wydawać się to może wszystko proste i łatwe, ale jak dużo pracy będzie to wymagać będą wiedzieć tylko ci, którzy brali w tym wszystkim udział.
idź do strony
Author: newthinking communications
Source: http://www.flickr.com
Samo przygotowanie i realizacja takich rozmów to przeważnie proces składający się z wielu etapów i niezwykle ważne będzie, aby do każdego z nich przygotować się właściwie. W niejednym przypadku rozmowy realizowane są przez cały zespół, należy wtedy precyzyjnie rozdzielić wszystkie obszary między uczestników, a także wyznaczyć kierownika pilnującego całości i koordynującego praktycznie wszystkie działania. Z tego też powodu odpowiednie przygotowanie procesu negocjacji będzie miało bardzo duże znaczenie dla powodzenia wszystkiego, i koniecznie powinno się przeznaczyć na to właściwą ilość czasu.

Częstym problemem managerów jest właśnie często brak czasu, i przekładać się do będzie na słabsze przygotowanie do rozmów. Będzie się to negatywnie odbijało w trakcie ewentualnych ustaleń, przykładowo konieczności wpisania nie zawsze korzystnych zapisów w treści umowy. Tak więc jeżeli właściciel firmy chce, żeby realizowane negocjacje jak najlepiej wypadły, to musi przypilnować kilku spraw. Pierwszą z nich będzie wybór pracownika z dużym doświadczeniem do prowadzenia tych rozmów. Często może pojawić się sytuacja, że z całej załogi nie będzie nikogo, kto mógłby się sprawdzić w takiej roli.



szkolenie
Author: visualpun.ch
Source: http://www.flickr.com
Wówczas pozostaje albo zatrudnienie zewnętrznej osoby, która wszystkim się zajmie, albo wysłanie najlepiej rokujących członków załogi na szkolenia negocjacje - szkolenie z negocjacji z podczas których zdobędą oni należytą wiedzę. Po wytypowaniu pracownika trzeba mu jeszcze dać odpowiednią ilość czasu na przygotowania. Jeżeli taka osoba będzie zawalana bez przerwy kolejnymi obowiązkami, to po prostu może nie zdążyć wejść odpowiednio w temat. Kolejnymi istotnymi aspektami są kwestie związane z samym przedmiotem negocjacji, z kolei tutaj duże znaczenie ma określenie ich przedmiotu i dokładne sprecyzowanie celów jakie mają być osiągnięte.